EN
Falið kostnaður við slæma sýslnu á verði á efni á nóttunni
Á hverri nóttu á heiðvegum og götum eru bensínstöðvar að keppa um athygli ökumaðra. Þótt staðsetning og verðstefna séu lykilkostir að velli á viðskiptavina, þá er einn kostur sem oft er hunsaður og getur dregið úr hagnaði: Dömm verðmerki á efni. Þessi mikilvæg tæki í markaðssetningu verða nær ósýnileg þegar slæm birta er á þeim, og velli því þess að mörgir áhugamenn hjóla áfram og velja heldur betur birtaða samkeppni.
Rannsóknir sýna að bensínstöðvar með dökk merki fyrir bensínverð hafi meðalvert fellibragð í heimsóknir á nóttu um 23% miðað við þær sem nota björt og augljós merki. Þetta veldur miklum tekjumissi, sérstaklega á kvöld- og fyrri morgunstundum þegar sýnileiki er áhugaverðasti þátturinn til að lokka þeim sem eru týrðir eða í skyndingu.
Áhrif sýnileika merkja á neytendagreiningu
Púlsfræði hefðbundinna ákvarðana um nóttuökutu
Ökumenn sem stöðva til að fylla upp bensíni á nóttu eru undir sérstökum púlsfræðilegum aðstæðum. Þreyta, minni sýnileiki og áhyggjur af öryggi hefur áhrif á ákvarðanatöku þeirra. Þegar þeir standa frammi fyrir dökkum merki fyrir bensínverð, velja flestir ökumenn að fresta því og fara í staðinn til staða sem eru kunnugir eða betur lýstir heldur en að reyna að lesa óljós verð upplýsingar.
Rannsóknir sýna að ökumenn taki ákvarðanir um að stöðva fyrir rafmagn eða olíu innan 3-5 sekúndna af því að taka eftir verðskiltum. Ef verðið er ekki augljóst vegna slæmrar birtu, munu þeir yfirleitt halda áfram að öðru sviði. Vegna þessara stutta ákvarðana er rétt lýsing ótrúlega mikilvæg til að fá nýja viðskiptavini.
Framfærsla og gleymdir tækifæri
Meðal mynstur um framfærslu sýnir að á milli kl. 20:00 og 6:00 eru um 15-20% af daglegum bifreiðaferðalögum framhjá bensínstöðvum. Á þessum tímaþeim mun slæm lýsing á verðskilti valda því að 30-40 mögulegir viðskiptavinir hverju sinni fara týndir á hverjum tíma á hádegi. Þetta jafnar sig í hundruðum gleymdra tækifæra á hverjum nótt.
Auk þess eru sérstaklega verslunarmenn og langferðaflutningabílastjórar, sem oft vinna á nóttu og standa fyrir stærri magnar kaupa á rafmagni eða olíu, mjög líklegir til að fara framhjá stöðvum með slæma sýn á skiltum. Þessi gleymdir tækifæri verða meiri með tímanum og hafa verulegan áhrif á tekjur stöðvar.
Fjárhagsleg áhrif slæmrar sýns á skilti
Beinir tekjatap
Bensínstöðvar með dimmar merkingar á bensínverðum þola yfirleitt 15-25% minni tekjur á nóttunni í samanburði við samkeppendur sem nota ljósari skilti. Fyrir meðalstöð sem selur 4.000 gallon á dag getur þetta þýtt 600-1.000 gallon týnda sölu á nokkrum klukkustundum á nóttunni einni.
Fyrir utan sölu á bensíni, missa stöðvarnar líka á mögulegum kaupum í versluninni sem gefa yfirleitt 30% af heildarhagnaði stöðvarinnar. Þegar viðskiptavinir bifra áfram vegna óljósra verðmerkinga, tekur þeir með sér mögulega kaup á vökvi, drykkjum og öðrum nauðsynjum.
Langtímaáhrif á markaðarstöðu
Samtöld áhrif verðmerkingar sem er erfitt að sjá fara langt yfir bein sölu. Stöðvar sem áfram geta ekki fengið viðskiptavini á nóttunni hlaupa hættu á að tapa markaðarstöðu sinni. Venjulegir viðskiptavinir gætu myndað nýja hegðun og byrjað á að tanka á stöðvum með betri birtu í skiltum, sem veldur varanlegum breytingum á neyðar hegðun yfirleitt.
Markaðsgreining sýnir að stöðvar sem áttu við reglulega veik ljósskilti fyrir olkupöntunum sjá um 18% minnið á viðskiptavinaeftirlitsmynstri yfir sex mánuði. Þessi eyðing á viðskiptavönnum getur tekið mánuði eða ár á að ná sér, jafnvel eftir að sýnskilin eru leyst.
Tæknilegar lausnir og fjárfestingaratriði
Nútímaleg ljósgrein
LED-tæknin hefur breytt skiltum fyrir olkupöntun ljósskilyrðum meðfram, með betri birtu, orkueffi og lengri þjónustulífi en hefðbundin ljósgrein. Nútímalegir LED-skiltar halda áfram sýnilegum að 300 fet frá, jafnvel í slæmum veðri, svo að mögulegir viðskiptavinir geti tekið vel upplýst ákvörðun áður en þeir nálgast.
Kerfi með framfarasömri ljósgrein hafa einnig sjálfvirka birtustujustillingu, sem hásetur sýnileika yfir daginn á meðan orkunotkun er lágmarkað. Þessi ríkjaða tæknigrein tryggir að skiltin séu alltaf sýnileg án þess að vera of sterk eða óþægileg fyrir umhverfið.
Greining á tekjum af fjárfestingum
Þótt uppfærsla á dimmum vörumerkjum fyrir olíuverð þurfi upphaflega fjárfestingu, þá er hún oft réttlæt með hagnaðnum. Eldsneytisstöðvar sem innleiða nútímalega LED-skilti tilkynna að meðalhækkun á heimsóknir á nóttuðum tíma hafi verið 28% innan fyrstu mánaðarins. Þetta leiðir venjulega til fulls kostnaðarþekkingar innan 8-12 mánaða.
Auk þess gefa nútímalegar lýsingalausnir minni viðhaldskosti og orkusparnaði sem getur verið allt að 60% miðað við hefðbundnar kerfi. Þessir rekstrarbætir stuðla að langtíma hagnaði á meðan tryggt er að skiltin séu ávallt sýnileg fyrir mögulega viðskiptavini.
Stefnumótandi innleiðsluleiðbeiningar
Aðferðir til að hámarka sýnileika
Innleiðsla betri lýsingar á skiltum felur í sér meira en aðeins að auka ljósstyrk. Þættir eins og staðsetning, hlutfall ljósbrigða og umhverfisljós þurfa að vera nákvæmlega yfirfærðir. Sérfræðinga greining sýnir að bestur sýnileiki krefst þess að hámarka 3:1 hlutfall ljósbrigða verði viðhaldið á milli skiltalýsingar og bakgrunnsljóss.
Regluleg viðhaldsskipanir, þar á meðal hreinsun og prófanir á lýsigildi, tryggja samfellda afköst og hámarkaða sýnileika. Ferðarlegar álitamælingar hjálpa til við að greina mögulegar vandamál áður en þau hjá áskrifendafjölgun.
Stefnumörkunartaktikur
Stöðvar sem leggja á sér betri sýnileika á skiltum ná oft stöðluðum kosti sem fara yfir bein árangur í sölu. Skýr og björt könnunargögn gefa merki um sérhæfna starfsemi og athygli á þörfum viðskiptavina, sem stuðlar að jákvæðri merkjagreind og aukinni viðskiptavinatráleiki.
Þekktustu leikmennirnir á markaðnum sameina oft betri sýnileika við stefnumörkuð könnunargögn, þar sem þeir nýta sér lýsta skilti til að sýna fram á samkeppnishæfa verð og sérstöðu ábótir á næturklukkustundum.
Oftakrar spurningar
Hversu mikil áhrif hefur lýsigildi skiltanna á sölu á nætrunni?
Rannsóknir sýna að rétt lýsta viðskiptaskilti fyrir eldsneyti geta haugt um 20-35% af völdum um nóttina í samanburði við dömm skilti. Þessi bæting kemur fram vegna betri sýnsileika sem vekur fyrbiðjandi bifreiða og bætir viðskiptavinjum traust á stöðina.
Hver er besta sýnsfjarlægðin á skiltum fyrir verð á eldsneyti?
Skiltar fyrir verð á eldsneyti ættu að vera örugglega lestæðir úr 60-90 metra fjarlægð á næturntíma. Þessi fjarlægð gefur ökumönnum nægan tíma til að taka ákvarðanir og stjóra ökutæninu örugglega inn á stöðina.
Hversu oft ættu að meta og viðhalda lýsingu skiltanna?
Fagleg mat á lýsingu skiltanna ættu að fara fram á hverjum þriðja mánuði, með reglulegri hreinsun og viðhalda einu mánaðar fresti. Regluleg mæling á lýsigagni og fljótur skiptur á bilandi hlutum tryggir samfellda sýnileika og besta mögulega viðskiptavinjum lokun.
Hver eru orkukostnaðarafleiðingarnar af bjartsýni skiltum?
Nútímalegar LED-poktanúmer skilja yfirleitt aðeins 5-10% hærri orkukostnað en dimmar poktar, en geta þó skilað 20-35% hærri umsöfnun á nóttum. Álagningin á hagsmuna er miklu meiri en minni aukningin í rekstrarkostnaðinum.